第十章 皇商
蝉鸣渐歇，暑意渐褪。
傅大官于酉时醒，脚下些虚浮，脑子倒清晰。
他下得楼，远远向董书兰抱拳作揖，“傅某贪杯，请小姐原谅。”
董书兰一笑，道：“傅家主可折煞小女子了，小女子留于此间，倒多打扰。”
三围坐，傅小官自作主张将晚饭放在了凉亭里，他觉得里夜风，可听溪水，相比于饭厅，里更随意一些。
对此董书兰倒以意，她并觉得傅小官懂礼数，反而认样环境更适合谈谈皇商事。
酒自然再喝，傅大官什胃口，董书兰饭量本就大，傅小官当然客气，个年纪正长身体时候，再加上他真需要补充营养，所以一桌子饭菜差多一半被他消灭。
收去碗盏，傅小官煮茶，傅大官出去了一趟，多久又。
“如所料错，三大粮商家主，给了傅家主某种信息……请恕小女子开门见山了，傅家主，皇商利你理应知晓，那，说说你想法。”
此刻董书兰与下午时分截然同。
她未曾带上面纱，脸上虽然带着微笑，但言语间了一些重量。
“小姐聪慧。”傅大官也打迷糊，喝了一口茶，又道：“他们本意选出一位代表，就杨记，由杨记与小姐签订合约，三家共谋此生意，如何？”
“边自然问题，只价格……”
傅大官长吁了一口气，苦笑道：“价格……他们倒干脆，委托处理。”
“那傅家主给个什价？”
“事儿把给绕进去了，出价，那给他们价也肯定得降低，生意，真划算。”
董书兰抿嘴一笑，傅大官吃力讨好，所以她说道：“理解傅家主……下午与傅公子些交流，你看样如何？如若们生意能够谈妥，待京禀报长公主殿下，你傅家另开一路……比如西山琼浆，如果傅公子续产品真新意，也能帮个手，纳入皇室采购。”
事实上皇商就个名号，比如粮商，皇室每年会征召巨量粮食，些粮食存入国库以度荒年，供给前线军武。
些粮食采购价格很低，至少比市面低一成。
但皇商个特权，如果拿出手好东西，皇室愿意平价甚至高价收购，而且皇室采购背书，对于商家而言，便一面金字招牌，也家族荣耀。
所以傅大官一听董书兰番话，心里就打起了小算盘。
“你看……家就临江一地主，家里除了粮食也别，至于儿所酿西山琼浆，瞒小姐，玩意儿出酒率极低，成功率也极低。所以就算供给皇室，量也起，过此酒能进皇家，傅家也与荣焉……小姐你就直说，临江皇粮，意欲几何？”
董书兰伸出了三个手指头，“低于市价三成！”
傅大官正要说话，董书兰&xe001又道：“且慢，你听讲。”
“江北地粮价比江南高出了一成，比中原腹地高出了两成，江南乃富庶地，粮价反而比江北便宜，中原粮，稻米与江南江北可比了解，故皇室于中原地主征小麦。”
“而江北地自齐州而上至密州，临江粮价又贵了一成，所以……傅家主，说降三成，并过。”
傅小官并了解此中行，但他&xe001得承认小妞挺厉害。
如此看，她此行临江倒做足了功夫，且看爹如何应对。
傅大官频频点头，“你说确实错，但，董小姐恐怕两点太了解。”
“其一，临江粮食产量比其余州县略低。”
“其，临江地价&xe001比其余州县略高。”
“原因颇多，临江地势多丘陵，山地多而良田少，易耕种。但偏偏临江所居口&xe001多……据去岁临江州府统计，临江州共口六十七万四千八百五十，临江城所居者三十三万六千七百一十一。们再看看密州，密州占广阔沃野，但密州口&xe001只五十八万余。再算各州所田地，临江田十三万亩，每一亩田要养活至少六。而密州田十万亩，每亩田仅需养活过三。”
“所以临江粮食会略贵，其实小姐知道，临江所产粮并足以供给本州，尚且要去其余各州买粮。”
“如果临江出现粮食皇商，那临江粮食缺口会更大，就必须从各地买更多粮，而临江粮价便要上涨……临江，少一些配额？”
董书兰眉头微蹙，些东西她真去了解，如果傅大官所言属实，自己要求三成，好像确实些高了。
她尚未说话，傅大官乘热打铁，笑道：“当然，皇室出力临江荣幸，只，能能按照江南标准，低于市价一成！”
董书兰忽然笑了，明眸皓齿，口吐兰香，“相信傅家主所言属实，但，傅家主&xe001忽略了另一个问题。”
“临江双江汇流地，自古杰地灵，便临江所居口较多原因。而临江商贸，在长江一线仅仅江城可比。商贸发达带货币流通，也带临江富裕，故临江粮价更高，但临江购买力也极强。所以，傅家主，综合你原因，两成半。”
“一成半！”
“两成！”
“成交！”
傅小官些错愕，傅大官捶顿足说道：“小姐天纵奇才，一定价……怕会被三大粮商唾沫给淹死，另外，家酒入皇室事，就拜托小姐了。”
董书兰轻笑着看着傅大官表演，心里暗道，狐狸，若松口，他也会答应。
“傅家主放心，此酒天下无双，皇室必然采纳。”
“如此，大事了，等再喝上一杯。”傅大官转头，“秀，叫厨房弄几样致小菜，拿酒！”
新月高悬，蛙声阵阵。
傅大官再醉，董书兰依然无恙，傅小官仅仅喝了一杯——他觉得酒好喝，辣喉，太冲。
傅小官再次扶着傅大官了寝舍，秀带着董书兰和小旗去了西厢房，院中散，一地灯微黄。
……
翌晨。
董书兰一行与傅大官父子告别，重返临江，顺便带走了两首词和两坛酒。
望着马车离去，傅大官忽然感叹，“儿，娶妻当如董书兰。”
傅小官笑了起，接话题，而问道：“什们直接做皇商？”
“因们地主，并船运陆运商队，对们而言，做皇商单单卖粮极划算。”
“那何三大粮商要争？”
“因他们办法从江南调粮，董书兰说错，江南粮价比江北便宜至少一成，如果渠道正确，他们拿到价格就会低上一成半甚至两成。作粮商，他们自己船运，也自己商队，在运输上便能节省少许。总算，以低于两成作价，最多也就损失一成利润，但皇商量大，薄利多销，影响他们在临江利润，当然要争了。”
傅小官明白了其中道理，自己家地主，生产产品，但三大粮商平台，他们销售产品，更多进货渠道，自己物流，所以他们生意更灵活。
“你说那些数据都真？”
“当然，那姑娘可好忽悠。你看她反应多快，她肯定知道那些数据，但她偏偏想到了刻意避那一条，临江双江汇流地，富裕！正因富裕才能聚集那多，物价也才会比别处高出少许……所以原因在田少。把她绕进去，反而一语中！”
傅大官拍了拍傅小官肩膀，“儿，娶妻当如董书兰！才，才！”
“哦，张管家和说了你要买下附近那些地事，同意了，另外也告诉了他，以你什吩咐，照着办就行，用再过……过，你竟想干啥？”
“捣鼓一些小东西，弄几处作坊，能赚钱。”
傅大官脸些纠结，他停下脚步，想了想，说道：“们家缺钱。”
“知道，但总得做点啥。”
“读书可好？中个举，入朝官？”
“爹，事真干了。”
傅大官沉默片刻点了点头，“那好，去做你高兴做事。”
对于此事，傅大官终些遗憾。
本以儿子开了窍，作出了两首评价颇高词，如果静心读书，似乎考个举也可能。
那些世家门阀，可都几代读书沉淀下，便文气，而商贾家铜臭。
世爱铜臭，&xe001偏偏敬仰文气。
了文气铜臭仿佛就得到了净化，就连他们银钱似乎也变得更高贵了起。